对于很多创业者而言，都会选择通过开店方式来创业，其中开文具店要求不高，就算是小白，之前没什么开店经验，也可以开一间属于自己的门店。不过开文具店也是要有一定经营技巧的，那开文具店怎么经营呢？下面和大家分享4个秘诀技巧，一起来看看吧。

       1.多给顾客制造连带消费理由

       帮消费者找个理由多买同类的商品

       这种方法是基本的途径之一。鉴于店内存商品存在价格弹性，一些价格弹性大的商品可以通过降价促销这种方式可以提高消费者购买量。  

       捆绑销售

       这其实挺像降价促销的，比如文具店两个商品按照高价格的那个进行售卖出售。这种方法可以增加同类品的销售量。

       买赠活动

       买赠活动与捆绑销售类似，新品的搭赠促销，或者是一些即将过期商品、待处理商品的处理常见这种方式，同样这种方式对于刺激同类商品的销售作用显著。如：买一一支笔只需多加1元钱就可以拿走第二支笔、第二支笔可以采取半价等促销手法。

       2.巧用商品关联

       这种方式对于提高连带率作用明显，可以促成顾客购买不同类商品，此外捆绑销售和买赠活动也能带来同样结果。  

       比如将笔与尺子捆绑在一起降价销售，或者将本子与橡皮捆绑在一起进行销售，这些都可以带来异类商品的销售。  

       要想让顾客购买不同类商品，关联性商品和非关联性商品必须在我们的考虑范围内。利用这种互补性和暗示性来刺激进店消费者购买异类或者同类商品。

       3.赞美顾客

       人都有虚荣心，而赞美可以激发顾客消费冲动。一些文具店经营者反应有些顾客消费量固定，这其实不是问题，店内产品陈列和促销手段可以在潜移默化中推动消费者的消费升级，这种方法可比一般促销在推动连带率提升方便更好。

       4.通过数据分析实现提升连带率

       门店的销售数据是宝贵的，有助于提升连带率，必须得到重视。  

       不同的人群对产品的选择不一样，可以对这些人群的购物单进行分析，找到关联关系比较强的产品类别或者关联关系比较紧密的单品，有意识地调整文具店产品陈列。  

       可以在必要时采取复合陈列，并且在促销时有意识地做关联促销，来强化进店顾客的组合消费行为。

       以上就是开文具店怎么经营的4个秘诀技巧分享了。希望上述内容对大家有所帮助。

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