很多商家注册了抖音小店之后，会着急的开启自己的带货之路。但是这个逻辑是错误的。一个商家刚开始做直播的时候，不管你的初心有多宏大，无论你的投入有多巨额，都面临一个窘境——直播间流量数据差。

其实不必灰心，你可以把这个时期当成是过渡期。商家在运营的时候，首要目的是，如何把抖音分配给你的差流量运营好，这就是冷启动要完成的工作。

在准备进入冷启动期之前，商家们需要问自己一个关键问题：你的直播间停留购买的会是哪些人？年轻女性？中年男性？宝妈还说宠物控？这些思考，会影响你对直播间的定位。

而从抖音的官方角度来说，抖音在冷启动的时候，会推送给你同城的泛流量。这就意味着，抖音的算法已经很方便的给你提供了一定的定位，以及相对应的匹配精准流量。商家们需要做的事情就是，找准细分人群，做好快速的打标。

接下来就是在直播间里开播。在开播的时候，我们要注意以下数据。

现在抖音的停留时长大概是30秒，这是冷启动期非常重要的一个数据，所以只要通过能做到3-5分钟的停留时长已经很好了。

此外，在直播间还要参考互动率。对于“冷启动”的直播间来说，互动率1%是及格线。

第三点是加粉率。“冷启动”的时候加粉率3%是安全线。

第四是转化率，如果从直播间到你的抖音小店能达到5%，那么这个启动可以称得上是优秀。

在冷启动的时候，适当的运营策略，可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，那么冷启动阶段效果会更好。

在发布视频或直播间的时候，一定要利用好“#话题”，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去。系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过该话题的人群。